メーカー・リテール経験者が語る！現状のリテールメディアの課題と今後の在り方とは
（連載：徹底解剖！ショッパーマーケティング事業局 Vol.2）

西村 庸平　リテールDX推進グループ
小島 健嗣　リテールDX推進グループ
中田 早紀　リテールDX推進グループ

目的が一致しないリテールとメーカー

――自己紹介をお願いします。

西村：私は新卒で食品メーカーに入社し、営業としてドラッグストアを始めとする広域リテール企業本部を担当していました。3年程で外資系のトイレタリーメーカーに転職し、リテールと共同での商品開発や、販売戦略立案、販促キャンペーンの制作・立ち上げなど、リテール向き合いで様々な業務を経験しました。10年以上トレードマーケティングの領域に関わった後、博報堂には昨年6月に入社し、現在はリテールメディアの共同制作・開発、メーカーへのデジタル販促企画の制作等を担当しています。

小島：私は医薬品メーカーでリテールへの本部営業や販売戦略、海外へのビジネス推進、米国駐在を経てリテールに転職して商品本部で消費財の部門長として3年ほどメーカーやリテール市場に向き合う仕事を経験しました。昨年8月に博報堂に入社し、リテールDXやリテールメディア開発の支援に従事しています。前職から対象とする市場は変わっておらず、向き合い方が変わっているという形です。今日参加している中田とは、前職で一緒にお仕事したこともありました。

中田：私は新卒で日用品メーカーに入り、営業と営業企画の部門に約8年在籍しました。営業の際は大手リテールを担当し、営業企画では国内販売戦略立案、特定リテールへのアナリスト業務などを担当し、その後昨年５月に博報堂に入社しました。過去の経験から、日用品業界・リテールとの関わりや、メーカーの営業部門の業務内容を把握しているので、現在もメーカー向き合いの仕事を多く担当しています。